以下笔者整理了合同谈判中常用的十种策略，和大家分享：

 

（1）最后期限：为达成协议，定一个最后期限；

（2）意料之外：用新的信息带来的惊喜使对方同意；

（3）有限的授权：声明没有能力把刚刚达成的协议最后确定下来（一种拖延时间的策略）；

（4）人不在：声称那位有最后权利的人不在场；

（5）战略延迟：要求体会，以便把注意力从现在的讨论中移开，或改变谈判部署；

（6）共同推理：一同研究处理遇到的问题，使之变得对双方都有好处；

（7）撤回：就一个问题进行假攻击，然后撤回（以便把注意力从一个弱点转移开）；

（8）讲道理：设法使对方的要求显得没有道理；

（9）建议仲裁：用来恐吓对方达成协议的一种办法；

（10）既定事实：声称所争论的一个问题已经被决定下来，或已经解决，因而不可能加以改变。